Comment accélérer son développement par croissance externe?

Contenu de la conférence

Pourquoi une croissance externe pour développer son marché?

Quels avantages en termes de coûts par rapport à la croissance interne?

Comment préparer cette croissance externe et levers les freins

Comment choisir sa cible?

Comment  financer  son acquisition

Comment intégrer la cible de cette croissance externe?

 

Conférencier

Frédérick Richard

Directeur général chez SYNERGIE Group Fusion/Acquisition

 

Prochaine conférence en ligne de Frederick Richard

(inscriptions gratuites, places limitées)

 
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Comment accélérer son développement par croissance externe ?

 

Pourquoi une croissance externe pour développer son marché ?

La croissance externe est une véritable stratégie loin de tout phénomène d’opportunité, de hasard, j’entends par stratégie, car elle permet en une acquisition de répondre aux carences de l’entreprise, en termes de prise de marchés, d’implantation géographique, de moyens de production, de compétences…

 

Quels avantages en terme de coûts par rapport à la croissance interne?

La croissance interne dite organique est indispensable et ne doit pas être perdue de vue, cependant elle est longue et les coûts commerciaux qui en découlent sont de plus en plus élevés. Une croissance externe peut revêtir l’objectif de constitution d’une force ventes globale aux deux entités.

 

Comment préparer cette croissance externe et levers les freins?

La croissance externe ne doit en aucun cas présenter des aprioris, ce sont les humains qui font les entreprises, par conséquent, en acceptant dores et déjà le fait que l’entreprise cible sera composée de salariés semblables aux siens est déjà un grand pas. Il est nécessaire d’analyser sa cible in bonis en considérant que cette entreprise a sus tenir sa position sur ses marchés et qu’il est préférable de travailler sur les synergies à positionner plutôt que d’essayer de la « changer ».

 

Comment choisir sa cible?

Une analyse stratégique est indispensable. Elle permet d’identifier les axes prioritaires de développement, de définir toutes notions de complémentarité et de synergie de marchés. A partir de cette approche, les cœurs de métiers des cibles, leur positionnement, leur taille apparaissent et permettent d’identifier lors du ciblage, les entreprises potentielles.

 

Comment financer son acquisition?

Après retraitement du bilan, les capacités financières de l’entreprise cible et doivent permettre à la holding d’acquisition de lever les financements bancaires adaptés. L’acquisition peut aussi passer par l’entrée au capital d’un fond d’investissement. Il peut être plus confortable de détenir 80% d’une grande entreprise, plutôt que 100% d’une TPE.

 

Comment intégrer la cible de cette croissance externe?

Ne jamais imaginer qu’une croissance externe consiste en l’acquisition d’un concurrent (1+1 ne fera pas 2), ou bien d’intégrer physiquement cette entreprise dans vos locaux. C’est une entreprise à part entière qui doit rester dans sa configuration, au sein de laquelle nous devons trouver le management relais après le départ du dirigeant. Si il n’existe pas, il doit être mis en place avant l’acquisition vous permettant de piloter cette entreprise comme la première et de garder de la « hauteur ». La mise en place des synergies est prioritaires, donnant immédiatement aux salariés une visibilité du « projet industriel ».

Frederick Richard