Comment s'implanter au Brésil?

Pourquoi choisir le Brésil en Amérique du Sud?

Les différentes solutions d'implantations?

Comment financer, sécuriser et réussir son implantation au Brésil?

 

Conférencier

Stephan Fontanel

Chairman & Co-fondateur

Fast Track International

Contenu du Replay

 

 
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“Appliquez les bonnes pratiques brésiliennes dans les affaires.”

 

Commençons par quelques mots sur le Brésil… Immense, il fait partie des 5 pays les plus grands en termes de superficie, avec ses 8 547.403 km2, représentant à lui-seul 21% du continent américain et 48% de l’Amérique du Sud.  5 villes concentrent la majeure partie de sa population, à savoir Sao Paulo, Rio de Janeiro, Salvador, Brasilia et Fortaleza.

Ses ressources sont diverses et partout. Le nord, soit la région amazonienne, se distingue par son agriculture, son élevage ainsi que son exploitation minière. Le nord-est est, quant à lui, très touristique et propose des avantages fiscaux considérables destinés à l’industrialisation. Le centre-ouest héberge la capitale du Brésil, Brasilia et est connue pour son agro-industrie. Le sud-est abrite la moitié du PIB et de la population brésilienne, c’est le cœur économique du pays, et ses Etats concentrent plus de la moitié des établissements industriels ainsi que les deux tiers des emplois. Enfin, le sud est le second pôle économique du pays malgré sa petite taille, doté d’un important secteur industriel, d’une agriculture mécanisée, et proposant un niveau de vie élevé.

 

Pourquoi investir au Brésil?

Une croissance économique en progression. Le PIB du pays a augmenté de 0,41% en 2017. Le salaire minimum brut s’élève à 937 BRL par mois, soit environ 260 euros.

Le Brésil traverse aujourd’hui une période de crise. Sur le plan économique, le pays connaît une période de remous mais n’en reste pas moins bouillonnant. Son potentiel interne est très fort.

Si vous voulez investir au Brésil, c’est le moment parfait en raison de son instabilité actuelle, de nombreuses affaires ne demandent qu’à être réalisées (dans l’immobilier, dans les acquisitions de structures ou simplement pour s’implanter) ! Le pays était beaucoup trop cher il y a quelques années, aujourd’hui c’est différent, le ticket d’entrée est moins important et l’implantation moins coûteuse et laborieuse.

Quelles sont les relations entre la France et le Brésil ? Tout d’abord, sachez que vous êtes les bienvenus. La présence française au pays amazonien est grande et ancienne, et jouit encore d’une image de qualité. Pratiquement tous les groupes français du CAC40 sont au Brésil, et plus de 850 filiales d’entreprises y sont présentes (Air Liquide, Edf, Lafarge, L’Oréal, Michelin, Renault, Saint-Gobain, Sanofi Aventis, Total, Vinci Energies, Carrefour, Leroy Merlin, Decathlon, Air France, BNP Paribas, Crédit Agricole, Société Générale, Danone, Moët Hennessy, Lactalis, Pernod Ricard, et tant d’autres encore). Les relations sont donc très fortes et une quantité considérable de personnes faisant de l’accompagnement à l’international est également disponible. Que vous soyez une grande société, une PME, une ETI ou encore une petite entreprise, vous avez désormais votre chance !

De plus, le marché interne est très dynamique et l’a toujours été. Ce pays importe beaucoup et le compense en exportant essentiellement des matières premières. Les habitants ont l’habitude de consommer, de payer en plusieurs fois, d’avoir des crédits à la consommation importants.

En bref, pourquoi investir?

Les forces. Il faut profiter de la conjecture favorable pour investir. Le sourcing (de bons produits à de bons prix). Un potentiel de croissance non négligeable. Une consommation interne élevée. Des règles complexes mais sans surprises. Le respect de la législation.

Les faiblesses. La bureaucratie est très lourde, les certifications et les licences d’importations sont chères et lourdes à obtenir. Le pays traverse une crise économique et politique, mais la justice s’active pour régler les problèmes (l’ancien président est en prison) . La sécurité en raison d’une forte délinquance. Les infrastructures qui sont sous-dimensionnées par rapport au pays. Le secteur public.

Les raisons n’en restent pas moins multiples, et le moment est parfait ! Aucune faiblesse n’est insurmontable, elle peut même se transformer en force…

 

Comment réussir son implantation au Brésil?

Un bonne connaissance du terrain. Commencez par cibler les secteurs porteurs. Au niveau de l’agriculture (culture et élevage), le Brésil est un des principaux pays producteurs. Dans le domaine des infrastructures (port, aéroport, ferroviaire), le pays rencontre de nombreuses difficultés, vous donnant donc le champ libre pour des investissements qui apporteront des changements majeurs. Il en est de même pour les énergies (énergies renouvelables, électricité), car le Brésil consomme beaucoup et ne dispose pas spécialement des ressources nécessaires pour la production et le transport. Son potentiel dans le domaine solaire est conséquent, et la législation est propice aux énergies renouvelables dans une majorité des Etats. Les secteurs de la santé et de la pharma (médicaments, dispositifs médicaux, esthétique médicale, cosmétique) sont très porteurs en raison d’une population qui augmente et qui vieillit. Enfin, concernant les services et technologies de l’information, le pays est émergent et très développé au niveau technologique, son système bancaire est d’une qualité sans précédent, il y a donc beaucoup à faire.

La recette d’une implantation réussie. Pour réussir votre implantation au Brésil, armez-vous de patience, de moyens financiers très importants, et accompagnez-vous d’experts (avocat – comptable). Il est indispensable d’être conseillé et entouré. Vérifiez tous les aspects règlementaires. Imprégnez-vous de la culture locale. Dans les affaires, il y a des codes, des non-dits qu’il faut pouvoir identifier, trouver, il est important d’avoir une expérience du pays et une aide au démarrage. Etudiez bien votre marché, faites un business plan solide avec un pourcentage d’erreurs en termes d’investissements afin de ne pas être déçu. Apprenez à maîtriser tous les aspects fiscaux (la fiscalité des biens et des services est assez complexe et différente). Appliquez les bonnes pratiques brésiliennes dans les affaires. Identifiez les bons partenaires. Ne criez pas victoire avant que cela n’arrive vraiment

La constitution d’une structure de droit brésilien. Plusieurs types de sociétés existent au Brésil. Les activités professionnelles n’ont pas la même fiscalité et connaissent des statuts différents. Il faut compter entre deux et trois mois pour créer une boîte au Brésil, voire plus dans les grandes villes, dépendant de la réactivité des clients, de la traduction des documents, de la reconnaissance de la signature auprès du consulat et de tant d’autres démarches. De plus, si vous n’êtes pas citoyen brésilien ou n’avez pas de visa permanent, vous êtes obligés d’avoir un représentant légal qui soit brésilien ou résident permanent. Quant à la localisation géographique et l’espace physique, il peut être intéressant de s’implanter dans d’autres villes que Rio ou Sao Paulo afin d’éviter le turn-over.

En résumé, voici une liste de ce qui doit être fait. La constitution de la société, les formalités légales et administratives, la représentation légale des entreprises et Tiers de confiance, l’obtention des autorisations d’exploitations et l’enregistrement des licences, l’ouverture du compte bancaire, l’enregistrement auprès de la Banque, le CPF, les visas, les contrats, la gestion pour le compte de tiers, la gestion des ressources humaines, et enfin la recherche de partenaires et de cibles commerciales.

 

Conclusion : Se faire accompagner pour gravir les marches du succès

La Société Fast Track est une société de services aux entreprises, spécialisée dans le développement international. Depuis plus de 20 ans déjà, elle accompagne et assiste des entreprises depuis le sol brésilien. Ses actions ? Faire des études de marché et de viabilité pour s’assurer que tout va fonctionner, faire de la création et de la gestion de société, proposer des prestations de services de tout ordre. Concentrant une vingtaine de collaborateurs au Brésil, cette petite structure agit majoritairement dans le domaine de la santé humaine et animale (pharma – cosmétique – dispositifs médicaux). Beaucoup d’entreprises lui font confiance, telles que Caudalie, SharpLight, MDF, Technologie Médicale, etc.

Pour réussir son implantation à l’international, il est indispensable de s’entourer d’experts qui vous mèneront vers le succès.