Masterclass : "Générer du trafic et chiffre d'affaires en magasin grâce au marketing individualisé"

 

Contenu du cycle de conférences

  1. Une stratégie marketing data-driven pour générer durablement trafic et chiffre d'affaires - Témoignage du Groupe ERAM

  2. Tirer parti de ses données CRM et retrouver la performance de ses actions marketing grâce au marketing individualisé : plus de 10 cas clients et use cases passés en revue pour BUT, UJA, ERAM, Gémo, Bocage, Grain de Malice, Cache-Cache, Jean Rouyer Automobiles, BodemerAuto.

  3. Dynamiser les performances de ses campagnes digitales grâce au marketing individualisé -  Des applications concrètes chez nos enseignes clientes (Grain de Malice, Un Jour Ailleurs, BUT, Éram)

 

Conférencier

David Le Douarin

Co-founder - ADVALO

 

Prochaine conférence du cycle

Mercredi 25 Juin

17:00 - 17:45 Heure de Paris

Tirer parti de ses données CRM

et retrouver la performance de ses actions marketing grâce au marketing individualisé

 
photo-1527474305487-b87b222841cc.jpeg

Pourquoi ce cycle de conférence ?

Interview de D.Le Douarin

Quel est l'enjeu du cycle de conférences?

Démontrer à travers des exemples concrets chez nos enseignes clientes telles Eram, Gémo, BUT, Un Jour Ailleurs ou encore Grain de Malice, le potentiel du marketing individualisé data-driven dans la génération de trafic et de chiffre d'affaires en magasin.

Quel est le lien avec votre histoire personnelle?

En créant Advalo avec Olivier Marc, nous avons voulu apporter une vraie réponse à cette problématique en accompagnant les enseignes, à travers une plateforme technologique mise à leur disposition, pour les aider à tirer pleinement parti de leur data et à mieux comprendre leurs clients, à un niveau individuel.

Quels sont vos objectifs?

Permettre aux marketeurs de libérer tout le potentiel de leurs données en les transformant en insights activables en temps réel au sein de campagnes marketing omnicanales les plus génératrices de revenus.

Apporter des réponses concrètes aux enjeux et aux problématiques qu’ils rencontrent au quotidien : Comment prioriser mes actions auprès de mes clients pour optimiser mes investissements ? Qui parmi les visiteurs de mon site internet est réellement en recherche de produit ? Quand dois-je lui parler et que dois-je lui dire pour répondre précisément à ses besoins… 

Accompagner chaque consommateur avec justesse et cohérence tout au long de son parcours de décision et quel que soit le point de contact, jusqu'à la conclusion de son achat dans mon enseigne ou sur mon site e-commerce, plutôt que chez mon concurrent.

Quel constat dressez vous?

Les parcours de décision d’achat sont désormais majoritairement réalisés en ligne entraînant une baisse de trafic en point de vente : pour tenter de contrer cette baisse, les enseignes ont augmenté fortement la pression publicitaire (emails, retargeting,...) et ont tenté d'inverser la tendance par un recours massif à la promotion.

Quel est le challenge selon vous pour répondre à cet enjeu?

Aller chercher dans ses données de la croissance organique et du chiffre d’affaires incrémental en optimisant les prises de paroles à chaque point de contact avec son consommateur. En accédant à la possibilité de traiter et d'actionner tous les enseignements que renferment les données, les retailers peuvent réellement agir sur tous les points de contact digitaux pour être présent au plus tôt du parcours de décision de chaque individu et l’accompagner avec justesse et pertinence jusqu’à la conclusion de son achat.

Votre conclusion

Il n’est pas trop tard pour les enseignes de redynamiser le trafic et le chiffre d’affaires en magasin, et retrouver un rôle de commerçant en valorisant ses données.
Avec l’aide de l’IA et de nos modèles prédictifs, on met à jour le potentiel de croissance et on active les opérations marketing les plus génératrices de revenus. En moyenne, nos clients génèrent  3% à 4% de chiffre d’affaires incrémental en 12 mois.