PME : Prospecter en 2019

 

Contenu de la conférence

B2B et prospection commerciale sur LinkedIn

Comment trouver des clients en France et à l’étranger quand on est une PME avec ce réseau ?

Quels sont les processus clés pour transformer son réseau en business et industrialiser sa prospection?

 

Conférencières

Lisa Blanc & Laetitia Ngimbi

International Program Advisors du Programme CFP Talent en marketing digital de dirigeants

 

Prochaine conférence

Jeudi 2 Mai

9:00 - 9:45 Heure de Paris

 
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“Le monde est au numérique, mais le B2B est de plus en plus fondé sur l’humain

A l’heure de la globalisation des échanges, qu’est ce qui peut faire la différence entre une entreprise qui réussit sur les marchés internationaux et une autre qui n’arrive pas à s’y adapter ? Quelle méthode employer pour mener à bien sa prospection et prendre contact avec son segment de client ? Comment faire pour s’assurer d’être légitime et d’être reconnu comme expert dans son domaine auprès de ses prospects ? Autant de questions qui peuvent faire peur et rendre le process de prospection ardu…

 

Devenir un expert reconnu dans notre domaine !

 

Nos prospects se rapprocheront plus facilement et rapidement de nous s’ils peuvent nous identifier comme un expert dans notre domaine.

Le challenge est de développer sa notoriété dans l’ère digitale. Cela passe par l’utilisation de réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn. Votre présence digitale est importante et ne doit pas être négligée. Un résumé avec des enjeux relatifs aux besoins de nos prospects, avec une vision, une présentation claire de notre activité, une présence digitale régulière…nous permet d’être identifié comme expert.

  

3 tunnels de prospection

 

Ai-je le bon message ?

Il est primordial de rappeler que lorsque que l’on prend contact avec un prospect, il faut arriver avec le bon message pour éviter un refus catégorique.

Etre axé sur le client et non sur soi est un début d’approche. Comprendre les besoins du prospect, montrer de l’empathie, de la bienveillance… Ce sont là les clés d’une première approche réussie !

 

Soyons actifs et non passifs !

Une présence digitale requiert une implication régulière. Il s’agit là de poster du contenu, des articles, relatifs à votre domaine et aux enjeux auxquels nos prospects peuvent faire face nos prospects. Mettre en lumière les enjeux et apporter des solutions par le biais d’articles est l’opportunité pour nous de montrer notre expertise dans un domaine et d’être contacter par de possibles prospects qui nous trouveront légitime.

 

Prenons la parole !

L’ère du digital nous permet de prendre la parole peut importe le lieu où nous et nos prospects se trouvent, avantage indéniable pour prospecter.

Prendre la parole a pour objectif de faire connaître notre expertise. Un prospects ne soumettra ses problèmes à une personne que si il la considère comme expert sur le sujet qui l’intéresse. Prendre la parole, c’est une manière de montrer que l’on comprend les enjeux et que nous pouvons aider à y répondre.

En résumé…

De nos jours les modes de prospection ont bien changé, ainsi que le marketing traditionnel. Le monde est au numérique, les échanges en B2B sont de plus en plus fondés humains. Le marketing d’entreprise disparaît pour laisser place au marketing personnel. Notre présence active numérique, notre rapport aux autres, empathie, compréhension…feront la différence !