Marie-Claire PASCAL
Marie-Claire PASCAL est Dirigeante MARCOM Performance - Propulseur de performance commerciale
Moins de 0.3% des professionnels d’un domaine d’expertise présents sur LinkedIn publient des articles sur ce réseau. Marie-Claire fait partie de ce cercle restreint. Ses contributions font donc référence en langue française.
Sa carrière : profil LinkedIn
Faire le point avec Marie-Claire
Dans quel contexte prendre rendez-vous avec Marie-Claire ?
Nous faisons le points de vos pratiques, réussites et axes de progrès dans vos réponses à appels d'offres. Et nous convenons d'un plan d'action adapté à votre situation spécifique.
Pourquoi prendre rendez-vous ?
Nombreux sont les appels d'offres qui sortent en cette période de reprise d'activité après la crise sanitaire. Et il y en aura de plus en plus. les services achats y travaillent avec leurs directions internes. C'est le moment de se positionner.
Comment se déroule le rendez-vous ?
En visioconférence. En tête-à-tête ou avec un (ou deux maximum) collaborateurs directement impliqués dans les réponses à appels d'offres.
Prochaine conférence
Cycle de conférences
“Réussir ses Réponses à Appels d'Offres”
Interview de Marie-Claire
Comment a commencé votre histoire?
Après un triple parcours, orienté lettres, langues scandinaves et pédagogie, puis marketing-commercial et enfin achats auprès de grands comptes français et internationaux.
Quels en ont été les faits marquants?
Plus de 25 ans d’expérience du management de marques, de la communication et du marketing. En indépendant, en agence, chez l’annonceur (grands comptes). Pour des entreprises et institutions françaises, nordiques et américaines (Apple) leaders sur les marchés des hautes technologies et des services. J'ai aussi piloté des appels d'offres pour des directions achats d'entreprises privées et publiques tout en accompagnant les collaborateurs achats dans leur montée en compétences et leur capacité à collaborer avec les équipes internes et les fournisseurs.
Orientée client, force de proposition et habituée à la gestion de projets transversaux, je crée MARCOM Performance pour renforcer l'efficacité collaborative et commerciale entre grands comptes privés et publics, et PME.
Vos convictions en lien avec votre projet?
Renforcer l'efficacité commerciale passe par une évolution des savoir-faire ET des savoir-être. La relation de collaboration en interne a énormément évolué ces dernières années ; on n'obtient plus l'adhésion de ses collaborateurs par la seule contrainte. Le besoin de contenu, de sens, d'adhésion est devenu primordial. Il en est de même dans les relations client-fournisseur où le recours à un panel étroit de d'entreprises dans une relation commerciale axée sur le prix, ne suffit plus non plus.
Quel est votre projet et la valeur qu'il apporte à votre communauté?
En France, l’innovation était déjà le principal levier de la croissance économiqueavant la crise sanitaire, ce certainement encore plus marqué dans les mois et années à venir. Bien des grands comptes comprennent l'intérêt de collaborer avec les PME, certains ont même décompléxifié leur process de contractualisation. Reste à identifier ces marchés, à se mettre en ordre de bataille pour les conquérir et cela passe par les réponses à appels d'offres.
Pourriez vous expliquer votre objectif avec Le Campus?
Nous voulons rendre accessibles les meilleures pratiques des grands comptes privés et publics de sorte que les PME sachent auprès de qui aller chercher de nouveaux marchés et se lancent avec méthode et outils, dans les réponses à appels d'offres.
Qu'avez vous envie de transmettre comme message aux dirigeants qui vont vous écouter via Le Campus?
Réussir sa réponse à appels d'offres est un acte de commerce ! Il n'est en rien réservé aux grandes entreprise. De nombreux marchés sont accessibles aux PME pour des montants allant de 5 à 7 chiffres sur plusieurs années. Mais attention, réussir sa réponses à appels d'offres ne s'improvise pas.