Pablo Faucon Diaz
Pablo Faucon est expert en prospection commerciale B2B sur les réseaux sociaux, et marketing digital de dirigeants. Il accompagne les entrepreneurs et dirigeants dans l’industrialisation de leur prospection et de leur marketing personnel pour générer davantage d’opportunités commerciales. Il est associé et conseiller programme de prospection CFP Talent.
Sa carrière : profil LinkedIn
Conférences en ligne
Cycle de Conférences
Prospection : Booster ses ventes grâce au Marketing Personnel
Prospection : Checklist pour un profil LinkedIn gagnant
Prospection Commerciale B2B : Etudes de cas
Prospection B2B : TROUVER DES CLIENTS sur LinkedIn en 2022
Interview de Pablo Faucon Diaz
Comment a commencé votre histoire ?
Ma vie professionnelle s’est construite autour de trois piliers : le digital, l’entrepreneuriat et l’international.
Le digital, parce qu’il a profondément transformé notre manière de communiquer, de vendre et de prospecter. Les réseaux sociaux professionnels, et notamment LinkedIn, sont aujourd’hui devenus de véritables leviers de prospection commerciale B2B.
L’entrepreneuriat, parce que les entreprises innovent et apportent des solutions concrètes aux problématiques de notre époque.
Enfin, l’international, car mes différentes expériences à l’étranger, notamment dans la Silicon Valley, ont profondément influencé ma vision. J’y ai découvert une culture tournée vers l’innovation, l’expérimentation et la remise en question permanente.
Quels en ont été les faits marquants ?
Mon expérience dans la Silicon Valley m’a permis de m’imprégner d’une culture nord-américaine où l’on considère que beaucoup de choses deviennent possibles dès lors que l’on met en place la bonne stratégie.
Qu’il s’agisse de rechercher des investisseurs, de développer son réseau ou de conquérir de nouveaux clients, les résultats reposent en grande partie sur la méthode et la capacité à passer à l’action.
C’est cette approche que j’applique aujourd’hui en accompagnant les entrepreneurs, dirigeants et équipes commerciales dans la mise en place d’une prospection B2B structurée et efficace, notamment grâce à LinkedIn.
Vos convictions en lien avec votre projet?
Je suis convaincu que la prospection commerciale est devenue un élément central du développement des entreprises. Il ne suffit plus d’attendre que les opportunités arrivent : il faut être capable de les provoquer grâce à une stratégie de prospection structurée.
LinkedIn occupe une place particulièrement importante dans cette démarche. Le réseau permet d’identifier des décideurs, de développer un réseau de prospects qualifiés, de créer des conversations et, à terme, de transformer ces relations en opportunités commerciales.
Mais la prospection LinkedIn ne consiste pas simplement à envoyer des messages. Elle doit être associée à une présence digitale crédible.
C’est là que le marketing personnel joue un rôle essentiel. En développant leur expertise, leur visibilité et leur prise de parole en ligne, les dirigeants et commerciaux renforcent leur crédibilité auprès des personnes qu’ils souhaitent prospecter.
La combinaison entre marketing personnel et prospection LinkedIn crée ainsi un véritable effet de levier pour le développement commercial.
Quel est votre projet et la valeur qu'il apporte à votre communauté?
Avec CFP Talent, mon projet est d’aider les dirigeants, entrepreneurs et équipes commerciales à transformer LinkedIn en un véritable outil de développement commercial.
L’objectif est de structurer leur présence digitale, développer leur réseau de prospects et mettre en place une stratégie de prospection LinkedIn capable de générer régulièrement de nouvelles conversations commerciales.
Aujourd’hui, un dirigeant peut utiliser son expertise, son réseau et sa prise de parole pour gagner en visibilité, entrer en relation avec les bons décideurs et créer de nouvelles opportunités business.
Mon objectif est de les aider à construire cette dynamique de manière structurée et durable.
Pourriez vous expliquer votre objectif sur LE CAMPUS ?
Nous avons lancé Le Campus pour continuer à promouvoir les dirigeants que nous accompagnons tout en créant de nouvelles occasions de rencontres entre décideurs.
Le premier objectif est le partage de connaissances grâce à des conférences en ligne permettant aux dirigeants et experts de transmettre leur expérience et d’échanger avec leur communauté.
Le second est de renforcer la coopération entre dirigeants et la mutualisation de leurs réseaux professionnels.
Chaque conférence devient ainsi un outil de visibilité, mais également un point de départ pour développer son réseau, créer de nouvelles relations professionnelles et alimenter sa prospection B2B.
Qu'avez vous envie de transmettre comme message aux dirigeants qui vont vous écouter via LE CAMPUS ?
Chaque dirigeant peut accélérer le développement de son entreprise s’il met en place une stratégie de prospection adaptée à son marché.
LinkedIn offre aujourd’hui un accès exceptionnel aux décideurs et aux entreprises que nous souhaitons rencontrer. Mais pour obtenir des résultats, il faut dépasser la simple logique de visibilité et construire une véritable méthode de prospection LinkedIn B2B.
Mon rôle est d’aider les dirigeants et les équipes commerciales à développer leur réseau, leur crédibilité et leur capacité à engager les bonnes conversations afin de transformer LinkedIn en un levier concret d’acquisition de clients.