Masterclass "Construire une machine de guerre commerciale pour conquérir les grands comptes"
Contenu du cycle des conférences
Construire une machine de guerre commerciale
Vos acheteurs préparent leur négo, préparez les mieux qu'eux
Stratégie d'Appel d'Offres Solide Cherche PME Ambitieuse
La Performance Commerciale à l'Heure de l'Intelligence Artificielle
Répondre à un appel d'offres public focus RSE
Construire sa démarche RSE pour gagner plus d'appels d'offres
Conférencière
Nouhad Ellafi
J'accompagne les entreprises souhaitant développer leurs ventes auprès des Grands Comptes
Prochaine conférence du cycle
Vendredi 17 Mai
13:00 -13:45 Heure de Paris
Stratégie d'Appel d'Offres Solide Cherche PME Ambitieuse
Interview de
Nouhad ELLAFI
Quel est l'enjeu du cycle de conférences?
Travailler avec les Grands Comptes est possible mais ne relève ni de la magie ni du "coup de chance". Séduire un ou plusieurs Grands Comptes n'est pas une promenade de santé mais si on met en place la bonne méthode il s'agit d'un formidable accélérateur de chiffres d'affaires et de notoriété.
Quel est le lien avec votre histoire personnelle?
La majorité de mon parcours professionnel s'est fait au sein de Grands Comptes face à des clients Grands Comptes. J'ai pu apprendre beaucoup de mes succès comme de mes échecs. Comprendre une organisation, c'est comme arriver dans un pays étranger dont on doit comprendre la culture, la langue et la manière de fonctionner et c'est toujours passionnant.
Quels sont vos objectifs?
Avec ce cycle de conférences j'ai à cœur de transmettre mon expertise pour que les sociétés qui ont un produit ou un service qui peut intéresser les Grands Comptes dépassent leurs blocages et traduisent leurs ambitions en un plan d'action clair et réaliste.
Quel constat dressez vous?
Les acheteurs sont de plus en plus exigeants et informés. Ils ont envie de pouvoir comprendre rapidement ce qu'un nouveau prestataire pourra leur apporter. Par ailleurs les Grands Comptes attendent des solutions sur mesure provenant d'experts de leur métier ou secteur d'activité. Pourtant de nombreuses sociétés restent très centrées sur elles-mêmes dans leur communication et ne s'adaptent pas assez aux entreprises qu'elles ciblent. Elles peinent également à se différencier dans leurs discours commercial.
Quel est le challenge selon vous pour répondre à cet enjeu?
Les Grands Comptes sont très sollicités soit en direct soit à travers les contenus à leur disposition. Il faut donc réussir à faire preuve d'originalité dans la manière de s'adresser aux Grands Comptes et montrer qu'on a compris les enjeux auxquels ils font face.
Votre conclusion
Travailler avec les Grands Comptes quand on est une PME et ça commence par de petites étapes pour parvenir à de grands succès !