Elise LETISSE
Elise LETISSE
Performance des marchés B2B: changez de perspective et explorez de nouveaux horizons marketing et commerciaux !
Moins de 0.3% des professionnels d’un domaine d’expertise présents sur LinkedIn publient des articles sur ce réseau. Elise fait partie de ce cercle restreint. Ses contributions font donc référence en langue française.
Sa carrière : profil LinkedIn
Faire le point avec Elise
Dans quel contexte prendre rendez-vous ?
Vous êtes dirigeant ou membre de direction d’une PME industrielle ou numérique et :
Vous n’êtes pas satisfait de vos résultats de vente ?
Vous souhaitez sécuriser le lancement d'un nouveau produit ou l'ouverture d'un nouveau marché dont export Europe ?
Vous voulez professionnaliser vos équipes commerciales ou marketing ?
Pourquoi prendre rendez-vous ?
En une 30aine de minutes je vous poserai quelques questions sur vos enjeux de développement et le sujet précis qui vous occupe. Je pourrai par suite vous dire si je pense être en mesure de vous accompagner et si oui, quelle serait la prochaine étape.
En général cet échange est riche pour vous comme pour moi car mes questions vous permettent généralement d’avancer dans vos réflexions, et vos réponses dans les miennes.
Comment se déroule le rendez-vous ?
Présentations respectives (10mn)
Questions sur vos enjeux et le sujet qui vous préoccupe (10mn)
Le cas échéant,
Recommandations de principe (5mn)
Echange sur un accompagnement type et aperçu budgétaire (5mn)
Prise de RDV pour présentation d’une proposition d’accompagnement correspondant à notre échange
Prochaine conférence
“Comprendre quels leviers activer pour renforcer la performantes des ventes d'un produit, d'un marché ou d'une activité.”
Interview de Elise
Comment a commencé votre histoire?
A l'origine, j'ai hésité entre une voie orientée création et design de produits et d'espaces ou une autre visant à maîtriser les rouages de la performance commerciale, moteur de tout développement d’activité. J'ai choisi de commencer par la seconde. Les marchés de l’informatique professionnelle, alors en pleine croissance fournissaient un beau terrain de jeu dont j'ai conservé une capacité à « parler technique » et à des clients professionnels. Ensuite, j’ai rejoint mes marchés de coeur à savoir les marchés d'abord B2C puis B2B de l'aménagement des espaces de vie.
Aujourd'hui j'ai à mon actif plusieurs expériences pour des entreprises du numérique, conséquence de ma 1ère phase professionnelle. et parallèlement, pour des industriels de la métallurgie, du bois, de la plasturgie, du textile et des luminaires.
Quels en ont été les faits marquants?
A 15 ans, un film dont j'ai oublié le nom où Lauren Bacall était "publiciste" ... terme qui n'est plus guère utilisé mais qui a marqué le début de mon intérêt pour tout ce qui touche au développement des ventes.
A 25 ans, un patron qui m'a fait confiance en dépit de son cabinet de recrutement. Il n'avait pas de formation initiale et il m'a dit: "je ne comprends pas ton métier alors explique moi ce que tu veux faire et si cela me parait faire sens je te donnerai le go". J'ai toujours trouvé que c'était la manière la plus intelligente de travailler.
A 35 ans, un déménagement et un changement d'horizon, le besoin d'exister par moi même et de me rapprocher de mon affinité pour la création et le design. Cela a débouché sur ma 1ère expérience entrepreneuriale dans l'univers maison.
A 37ans la liquidation de cette activité avec une nouvelle case de cochée: je sais sur quelle typologie de produits je veux travailler mais dois encore trouver les marchés. Décision est prise de retourner en entreprise.
A 44 ans, l'entrée chez Fermob où j'ai enfin trouvé mon terrain avec les marchés B2B (hotellerie restauration, espaces publics, bureaux) pour une activité à forte valeur ajoutée de design.
A 50 ans, une formation de formateur que je fais pour un projet interne chez mon employeur. Elle aura un vrai rôle déclencheur pour mon offre de conseil et formation auprès des PME industrielles et numériques qui s’appuiera sur :
l'intelligence collective au coeur des relations de travail
la créativité appliquée à la recherche de solutions fonctionnelles innovantes
l'expertise sur les marchés B2B numériques ou industriels dont à valeur ajoutée de design.
Vos convictions en lien avec votre projet?
Je suis profondément convaincue de la force du collectif et je crois en la collaboration comme moteur de succès. J’ai fondé INSPIRE sur cette conviction et me suis formée à l’Intelligence Collective pour la nourrir. Elle sous-tend toutes mes interventions. Les nouveaux horizons commencent en nous !
Quel est votre projet et la valeur qu'il apporte à votre communauté?
Je souhaite faire progresser les organisations humaines dans le sens de leurs objectifs, sous réserve d'y adhérer moi même.
Cela s'applique aux organisations d'entreprises mais aussi aux communautés mues par ce même élan.
Pourriez vous expliquer votre objectif avec Le Campus?
La sphère du développement d'entreprise imbrique une multitude d'expertises en vente et en marketing. Je souhaite partager ma maîtrise de ces rouages pour fluidifier leur sollicitation performante.
Qu'avez vous envie de transmettre comme message aux dirigeants qui vont vous écouter via Le Campus?
En matière de développement, il n'y a pas de solution magique mais des décisions qu'il s'agit de maîtriser en termes de risque, de mise en œuvre et d'évaluation pour pouvoir avancer de manière incrémentale.