Masterclass "Trouver et signer des clients BtoB pour une croissance commerciale réussie"
Contenu du cycle des conférences
Ingénieur - Dirigeant : Prendre la Parole en Public pour booster ses Ventes
3 stratégies sous utilisée qui vont remplir votre carnet de rendez vous
Plan d'action clé en main pour prospecter facilement
Lancer votre acquisition client SEO en 48 heures
Conférencier
Matthieu Poulain
✅ Vente BtoB internationale
TROUVER et SIGNER des clients I Prospection I Présentation I Négociation I
Prochaine conférence du cycle
Vendredi 17 Mai
13:00 - 13:45 Heure de Paris
Ingénieur - Dirigeant : Prendre la Parole en Public pour booster ses Ventes
Interview de Matthieu Poulain
Quel est l'enjeu du cycle de conférences?
L'enjeu de cycle de conférence est d'aider les dirigeants issus d'un profil non commercial et plutôt technique, à construire facilement leur croissance commerciale grâce à des systèmes simples et des plans d'action facile à mettre en place.
Quel est le lien avec votre histoire personnelle?
Après avoir passé 15 ans dans une multinationale en tant que commercial et directeur commercial, j'ai passé les deux dernière années au contact de plusieurs ingénieurs dirigeants ayant des problématiques avec la croissance commerciale de leur entreprise. Je voulais comprendre les enjeux autour de la mise sur le marché de solutions techniques innovantes. J'ai rapidement compris que la vente avait considérablement évoluée aucours des 5 dernières années avec la digitalisation. Il a fallu rapidement me mettre à la page mais aussi trouver un moyen de transmettre toute l'expérience acquise et mettre au goût du jour les vieilles recettes commerciales pour les rendre facilement adaptables aux entreprises naissantes.
Quels sont vos objectifs
Fournir des plans d'actions et des solutions faciles à mettre en oeuvre pour une croissance commerciale réussie;
Les solutions technologiques à impact doivent se vendre pour exister !
Quel constat dressez vous?
Les dirigeants rencontré ont à peu prêt tous les mêmes difficultés. Ils ne savent pas où sont les priorités, où trouver les bonnes informations, sont noyés dans les actions opérationnelles et délaissent le pan commercial.
Quel est le challenge selon vous pour répondre à cet enjeu?
Aujourd'hui les commerciaux abandonnent la prospection, les dirigeants n'ont pas le temps, tout le monde est noyé dans les informations via les réseaux sociaux, et pourtant il faut s'approprier tous les outils digitaux à disposition ; le focus est souvent mis dans des choses non prioritaires à la croissance commerciale, au détriment des actions vraiment efficace.
Votre conclusion
Même les meilleures solutions techniques ont besoin de se vendre pour exister ! Il n'y a pas de fatalisme à une croissance commerciale en berne.
Avec un plan d'action simple et des actions quotidiennes modestes, il est tout à fait possible de trouver et signer plus de clients, pour que son projet entreprenariale soit une réussite !