Nouhad ELLAFI

 

Nouhad est consultante et formatrice en développement commercial

Experte de la vente aux Grands Comptes, Nouhad a fait sa carrière dans des rôles commerciaux au sein de Grands Groupes. Partie du constat que de nombreuses PME dynamiques françaises peinent à travailler avec des Grands Comptes elle les conseille pour leur permettre d'être visibles et crédibles auprès des gros donneurs d’ordre. Nouhad forme également des commerciaux débutants comme confirmés sur des sujets tels que la négociation ou la réponse à appel d’offres. Nouhad aime transmettre et anime également des ateliers bénévoles auprès de créateurs d’entreprises.

Sa carrière : profil LinkedIn

 
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Faire le point avec Nouhad

Dans quel contexte prendre rendez-vous ?

Il ya de grandes chances pour que je ne sois pas une experte de votre secteur d'activité, ce qui vous permettra d'avoir un regard extérieur objectif sur votre situation actuelle et la manière dont vous pourrez atteindre vos objectifs.

Pourquoi prendre rendez-vous ?

Que vous ayez ou non déjà travaillé avec des Grands Comptes, notre échange pourra vous apporter un premier diagnostic.

Comment se déroule le rendez-vous ?

Cette consultation est un diagnostic offert de 30 min. Elle pourra se dérouler par visioconférence ou téléphone à votre convenance.
Cet échange sera l'occasion de comprendre votre problématique, vous donner mon avis à chaud et vous dire si je peux vous aider.

 

Prochaine conférence

 

Cycle de Conférences

 
 
 
 

“Permettre à des PME d'aller à la conquête des Grands Comptes”

 

Interview de Nouhad

Comment a commencé votre histoire?

Je suis tombée dans la vente par hasard parce qu’après la fin de mes études et de retour d’un long séjour au Danemark, j’ai eu besoin de trouver un emploi rapidement. Je ne pensais pas être faite pour ce métier mais 20 ans de carrière dans des Grands Groupes et de nombreux succès m’ont prouvé le contraire.

 

Quels en ont été les faits marquants?


Je retiens la première fois qu’un de mes clients m’a fait intervenir pendant un séminaire du Comité de  Direction. J'ai interprété cela comme un  vote de confiance mais surtout comme la confirmation que les projets déployés pour eux étaient au centre de leurs enjeux et préoccupations.

 

Vos convictions en lien avec votre projet?

Quel que soit le secteur d'activité et le produit ou service vendu les facteurs de réussite sont toujours les mêmes lorsque l’on s'adresse à des prospects ou clients : savoir écouter, comprendre leurs enjeux, leur apporter notre expertise dans les solutions apportées et viser l’excellence dans la manière de délivrer le produit et la prestation.

 

Quel est votre projet et la valeur qu'il apporte à votre communauté?

Mon approche vise à apporter une feuille de route claire aux dirigeants de PME pour que ce qui paraîssait insurmontable soit décomposé en étapes atteignables. Je transmets méthode et outils et accompagne dans le développement des comportements qui permettront de développer une relation de confiance. Apprendre à se mettre à la place des acheteurs et comprendre comment ils s’informent, ce qui les préoccupe et ce qu’ils attendent de leurs fournisseurs est primordial.

Pourriez vous expliquer votre objectif avec Le Campus?

Partager mon expertise de la vente et des Grands Comptes aux dirigeants de PME et leur donner un nouvel élan pour passer passer un cap à leur activité.

Qu'avez vous envie de transmettre comme message aux dirigeants qui vont vous écouter via Le Campus?

Face à des acheteurs de plus en plus informés et très sollicités il est pourtant possible de se distinguer et trouver le bon chemin pour arriver à travailler avec les Grands Comptes.

FrançaisPascal F